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Professionelle Neukundengewinnung Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Hoofdkenmerken
Auteur: Lasko, Wolf W.
Titel: Professionelle Neukundengewinnung Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Uitgever: Van Ditmar Boekenimport B.V.
ISBN: 9783834943644
ISBN boekversie: 9783834943651
Editie: 1. ed
Prijs: € 40.95
Verschijningsdatum: 01-01-2012
Bericht: Leverbaar (minimaal 5 werkdagen)
Inhoudelijke kenmerken
Categorie: Accountancy/administratie
Taal: Duits
Imprint: Gabler Verlag
Technische kenmerken
Paginas: 243
 

Inhoud:

[Flaptekst]: Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in""""Professionelle Neukundengewinnung"""",  wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die""""Hidden Agenda"""" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen - jetzt in der 4. Auflage!
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