Bestellen Terug

Hoofdkenmerken

Auteur:	Hinson, Robert E.; Adeola
Titel:	Sales Management A Primer for Frontier Markets
Uitgever:	Emerald Publishing Inc
ISBN:	9781641133470
Land van oorsprong:	United States
Prijs:	€ 108.75
Verschijningsdatum:	27-09-2018
Bericht:	Langere levertijd (2-3 weken)

Inhoudelijke kenmerken

Categorie:

Sales & marketing management

Technische kenmerken

Verschijningsvorm:	Hardback
Paginas:	242
Hoogte mm.:	234
Breedte mm.:	156
Dikte mm.:	14
Gewicht gr.:	518

 

Inhoud:

The book explores innovative sales strategies in frontier markets, emphasizing building customer relationships over persuasive arguments. It covers consultative selling, sales force management, leadership qualities, CRM, and SFA systems, with insights from African sales experts, case studies, and quizzes for students and practitioners.